ejecución
80% idea y 80% ejecución.
La ejecución de una idea tiene tanta relevancia como su concepción
Itera de nuevo
Hasta ahora, hemos centrado nuestra atención en la investigación y la ideación creativa. Pero, más allá de esos aspectos iniciales, enfrentamos el desafío de asegurar que nuestro diseño no solo sea estéticamente atractivo, sino también eficiente en términos de costos y ágil en su producción. Para lograrlo, debemos mirar nuestro producto desde múltiples perspectivas: la del productor, la del diseñador y la del vendedor. Al hacerlo, buscamos encontrar un equilibrio que beneficie a todos los involucrados (stakeholders) y, por supuesto, al consumidor final.
El diseño es un proceso dinámico y en constante evolución. A medida que avanzamos, es probable que debamos volver sobre nuestros pasos, reevaluar decisiones y adaptarnos a nuevos hallazgos o desafíos. Esto resalta la inexistencia de una metodología única y fija para el diseño; en su lugar, tenemos que ser flexibles y estar dispuestos a adaptarnos, reconociendo que cada etapa y detalle puede ser crucial en cualquier momento del proceso.
Más Allá del Prototipo: Cobra por el Producto
Diversificación en la Producción
Si hasta el momento has diseñado solo un producto, es esencial reconocer que una empresa no se centra exclusivamente en un único objeto. Depender de un solo producto es un modelo que, a largo plazo, resulta insostenible. La clave es proyectarse hacia una producción diversificada y controlada.
Costos y Competitividad
Desarrollar un único prototipo conlleva altos costos, tanto en términos financieros como en tiempo invertido. Un modelo de negocios basado en productos singulares no es sostenible ni competitivo a largo plazo. En contraste, al adoptar una producción controlada, se pueden minimizar los costos, lo que te permite establecer precios más competitivos en el mercado.
Entendiendo el Negocio
Antes de llenar una hoja de cálculo con cifras, es fundamental comprender conceptos clave del mundo empresarial. Es esencial conocer la cadena de valor, la matriz de productos y diferenciar entre gastos y costos. Con esta base, estarás en posición de fijar precios para tus productos de manera realista y fundamentada.
Cadena de Valor
Conciliación entre diseño, costos y aspecto comercial
Toda decisión de diseño conlleva implicaciones en costos y, por ende, en el precio final del producto. Es esencial comprender esta interrelación para apreciar cómo una elección de diseño afecta no solo la producción sino también la estrategia comercial de un objeto o servicio. Al dominar esta relación, podremos garantizar que nuestros productos, al llegar al mercado, no solo cumplan con las expectativas estéticas y funcionales, sino que también sean rentables, se ofrezcan a precios adecuados y sean valorados adecuadamente por los consumidores.
Optimizar el diseño desde una perspectiva de costos es fundamental. Sin embargo, también es crucial saber cómo posicionar y vender ese diseño al precio correcto. Al alinear estos elementos, la gestión financiera y económica de cualquier negocio se simplifica notablemente.
Ser muy claros con el cliente es un pilar fundamental. Debemos ser explícitos sobre lo que ofrecemos: características del producto, métodos de venta, procesos de trabajo, costos, posibles descuentos y cualquier otro detalle relevante. Al proporcionar esta información de manera clara y concisa, fomentamos la confianza del cliente, facilitando una relación comercial duradera.
Cadena de valor
Lo visto hasta ahora forma parte de una cadena que tiene muchas etapas y en cada una de estas etapas hay objetivos diferentes. Pero lo que hacemos en la etapa de diseño afecta a todo lo que viene después y tendría que responder a lo que vino antes. Es por esto que, al abordar el diseño, es esencial comprender y respetar la naturaleza interconectada de la cadena de valor, garantizando que nuestras acciones y decisiones se tomen con una visión holística del proceso completo.
Cadena de valor: La cadena de valor, definida como el conjunto de actividades que una empresa realiza para llevar un producto o servicio desde su concepción inicial hasta su entrega final al cliente, es un proceso complejo y multifacético.
Por ejemplo, en el contexto del diseño de productos, un diseño ergonómico no solo beneficia al usuario final, sino que también puede influir en cómo se fabrica el producto, cómo se comercializa y cómo se percibe en el mercado. Las decisiones tomadas en etapas anteriores, como la investigación de mercado, pueden dictar ciertos aspectos del diseño. Al mismo tiempo, las elecciones realizadas durante la fase de diseño pueden tener ramificaciones en la producción, distribución y marketing.
Haga clic en el botón del color que corresponda a la cadena de valor para obtener una explicación detallada.
Entender a profundidad la cadena de valor en todas sus etapas es esencial para lograr un diseño adecuado en términos de costos. Si el diseño resulta ser demasiado caro, podría dificultar su venta y posicionamiento en el mercado. Por otro lado, si es demasiado económico, es posible que no se obtenga el margen de ganancia deseado. Debemos reconocer que nuestras decisiones de diseño tienen un impacto directo en el valor añadido que se genera posteriormente en la cadena.
A lo largo de esta cadena, diversas disciplinas aportan al proceso. En la fase de evaluación, es crucial adoptar una mentalidad empresarial. Durante la implementación, debemos pensar como ingenieros de manufactura. En producción, la perspectiva de un ingeniero industrial es vital para controlar costos y tiempos. Finalmente, en las etapas de lanzamiento y comercialización, nuestra visión debe alinearse con la de un mercadólogo. En cada etapa, las prioridades varían, lo que nos obliga a adaptar nuestra mentalidad de acuerdo a las necesidades específicas.
Cuando estructuramos una cadena de valor, no nos centramos únicamente en un producto o servicio. Se trata de una colección de productos que se organizan en una matriz. Esta matriz permite identificar qué producto son los que generan mayores ingresos, cuáles tienen un potencial de crecimiento a futuro y cuáles pueden estar en declive o no ser tan rentables. La matriz de productos se estructura teniendo en cuenta diversos criterios, entre los que pueden incluirse el volumen de ventas, el margen de beneficio, el ciclo de vida del producto y el mercado objetivo.
Al utilizar esta matriz, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre dónde invertir recursos, saber cuál objetivo tiene más variantes y a qué productos dar prioridad.
Matriz de productos simple
La mayoría de los productos se agrupan en familias o conjuntos conocidos como matrices. Entender esta estructura es crucial para el desarrollo y posicionamiento de productos dentro de una marca o proyecto. Una matriz de productos facilita a las empresas la organización y categorización de sus objetos.
Por ejemplo, al visitar la página de Archiproducts, observamos dos estructuraciónes de su matriz. Clasifican sus productos por tipo, como diferentes estilos de sillas, mesas, lámparas, que se encuentran en el menú. Además, organizan por espacios o área, incluyendo baño, sala comedor, oficina, entre otros.
Realizar una matriz para un proyecto de diseño interior o un espacio con múltiples objetivos facilitará la visualización de todos los elementos involucrados. Además, proporciona claridad sobre por dónde iniciar el diseño y, si es necesario, ofrece opciones de color específicas en el mobiliario para presentar al cliente.
El ejemplo adjunto muestra cómo se organiza un espacio basado en áreas específicas de un hogar u oficina, tales como el comedor, la sala y la cocina. En cada una de estas áreas, se colocan productos diseñados específicamente para ese ambiente. Estos productos poseen variantes, las cuales se detallan en una sección llamada ‘Profundidad’. Además, los productos se clasifican según su popularidad de venta, en una escala de prioridad del 1 al 3, siendo 1 para los productos más vendidos.
Es fundamental analizar las matrices de productos de marcas destacadas o relevantes en tu industria. Un buen punto de partida es trabajar con una matriz básica compuesta por las siguientes categorías:
- Área: Se refiere a grandes categorías que agrupan diversos productos. Ejemplos incluyen áreas como comedor, sala, cocina, home office, accesorios, exteriores, entre otros. A medida que la empresa crece, es probable que se añadan más áreas.
- Producto: Este apartado enumera todos los objetos que se encontrarían o ubicarían dentro de las áreas mencionadas anteriormente.
- Profundidad: Representa la variedad o las opciones disponibles para cada producto. Por ejemplo, si se observa que hay 4 alternativas de sillas de comedor y dos variantes de mesas de comedor para cuatro personas, se infiere una cierta profundidad en las sillas. Una mayor profundidad en un producto sugiere una mayor popularidad o demanda dentro de la empresa.
- Prioridad: Se refiere a productos de alta relevancia en términos de ventas o aquellos esenciales para el funcionamiento de un espacio. Por ejemplo, aunque la mesa de comedor es importante, las personas suelen prestar más atención a las sillas.
En el caso de realizar un proyecto interior donde involucre el desarrollo de varios productos o cuando se está iniciando un negocio y no se cuente con un amplio catálogo de productos esta matriz es fundamental, incluso para analizar a la competencia sobre una línea en particular, pero para una empresa grande se debería usar una matriz avanzada la cual cuenta o sumaría más factores importantes para la codificación adecuada de todos los objetos, lo que facilitaría su organización y se sabría a qué dar prioridad lo que mejoraría la cadena de producción.
Matriz de productos avanzada:
Codificación y organización
En esta matriz de producto, proporcionaremos detalles más exhaustivos que en la anterior. Nuestro objetivo es describir minuciosamente los productos que integrarán la matriz. Para facilitar su comprensión, hemos adjuntado un video explicativo y una plantilla editable en Excel que guiará el proceso paso a paso.
La matriz de producto facilita la codificación de cada objeto. A través de un formato específico, XXX-XX-XXX-XX-XX, se asignan códigos únicos a distintos aspectos del producto. Por ejemplo, el código BOC–SC–BAH-TE-GR se desglosa de la siguiente manera:
- BOC: Representa el nombre de la empresa. En este contexto, es una abreviatura de BoConcept.
- SC: Denota la subcategoría del producto, en este caso, «Silla de Comedor».
- BAH: Se refiere a la línea a la que pertenece el producto, siendo Bahía.
- TE: Identifica el material principal del producto, que en este ejemplo es «Madera de Teca».
- GR: Señala la variación de tapiz, en este caso, «Tela Gris».
Es importante mencionar que la extensión del código puede variar según las características específicas de cada producto.
Evaluación comparativa
Precio competitivo
Al realizar un análisis comparativo de los precios de productos ofrecidos por la competencia, podemos determinar las tendencias actuales del mercado en la categoría específica que estamos desarrollando. A través de esta evaluación, también podremos determinar cuánto estaría dispuesto a pagar el público por nuestro diseño, lo que nos ayudará a establecer un precio promedio y que sea competitivo.
Para obtener un valor promedio realista, es aconsejable investigar los costos de entre 15 y 50 productos. Una muestra menor podría derivar en una estimación de precio poco precisa.
- Foto: Es necesario adjuntar una fotografía del producto investigado.
- Fabricante: Hay empresas que solo comercializan el producto, mientras que otros actores se encargan de la fabricación. Es esencial identificar y obtener el nombre y número de teléfono de estos fabricantes.
- Nombre del producto: Como se vio en la matriz de productos, todo objeto posee un nombre.
- Descripción: Especificar características que son relevantes como el material, texturas, colores o detalles importantes.
- Tamaño General: Se debe apuntar el Largo, Ancho y Profundidad, de ser necesario se incluye otra medida importante.
- Cantidad de piezas: En ocasiones se venden juegos de muebles como sillas de comedor o mensas de centro en conjunto.
- Precio de venta: Aquí se apunta el precio ya sea del conjunto o individual.
- Precio unitario: Esta sección posee una fórmula la cual obtiene los precios individuales.
- Precio con descuento: En ocasiones las empresas aplican ofertas sobre sus productos lo cual modifica el valor.
- Precio con descuento por pieza: En esta sección se muestra el valor de cada objeto unitario aplicando el descuento
- Margen de ganancia: Se escribe el porcentaje de ganancia que percibe la empresa que vende el producto.
- Facturación estimada por pieza de fabricante: En esta celda se muestra el valor de fabricación al reducir el precio con descuento por pieza con respecto al margen de ganancia.
Sección amarilla: En este apartado se presenta un resumen de los valores ingresados.
- PROMEDIO: Los valores presentados en esta sección son los recomendados a emplear.
- MÍNIMO de piezas: Calcula los valores mínimos de cada celda.
- MÁXIMO de piezas: Son aquellos valores máximos anotados en el excel.